平行论坛(第二场)对话嘉宾：内蒙古北方重型汽车股份有限公司总经理邬青峰、方圆集团有限公司副董事长何永荣、申锡机械集团有限公司董事长吴仁山、信和新材料股份有限公司总经理王书传、大族激光智能装备集团有限公司焊接事业部总经理夏剑杰、山河智能装备股份有限公司副总裁龙居才、常州东海橡胶有限公司总经理孙文军、山东铭德机械有限公司总经理滑兵。

中国工程机械行业高质量发展论坛--“十四五”的新机遇和新挑战（二）

     主持人：

协会副秘书长严建国

协会挖掘机分会秘书长李宏宝

    严建国：从国家层面来讲，要构建以国内循环为主体、国内国际双循环相互促进的新发展格局。对工程机械行业来说，就是要落实国家新时期的各项方针政策，走出适合行业高质量发展的道路。刚才第一场嘉宾从创新的角度发表了自己的真知灼见，给予每一位到场会议代表以启迪；我们也可以换一个角度，围绕如何提高行业的科技发展水平、核心竞争力、品牌影响力、价格竞争与价值竞争等方面谈谈我们面临的机遇和挑战。下面有请对话主持人中国工程机械工业协会挖掘机分会常务副会长兼秘书长李宏宝先生。

    李宏宝：2020年注定是定格历史的一年，是全面建成小康社会的决胜之年，是“十三五”规划目标任务的收官之年，是“两个一百年”奋斗目标的交汇之年，突如其来的新冠疫情，给经济社会和人民生活以及行业发展都造成了一定程度的影响，但经济长期向好的基本面没有变，在宏观政策发力和国内市场托底的情况下，工程机械逐步实现正增长，部分产品超预期增长，“十三五”期间我国工程机械行业从2016年下半年走出低谷，逐年高速增长，产业规模从“十二五”末的4570亿发展到6680亿，2020年预计行业收入达到7000亿，比2015年增长53%，年平均增长率为8.5%，我国工程机械行业将圆满完成“十三五”规划目标。

    请各位进行自我介绍，并介绍各自企业所取得的一些成就。

    邬青峰：北方股份1988年成立，成立之初的目标是以产业报国换取外汇，经过32年的发展，北方股份已经成为了行业龙头企业，在国内市场的占有率达到80%，从南到北，从东到西，冶金、煤炭、水泥、交通、有色金属、非金属矿山等产业都有我们的产品。矿车是一个小众产品，需求量不大，2012年最高峰的全球需求是6300台。产品在国际上以卡特、小松、日立等品牌为主。矿车作为高度一体化的产品，最近又赋能了无人驾驶和纯电技术，再加上国内的5G、北斗，是工程机械里技术含量门槛较高的产品代表，对可靠性和耐久性具有较高的要求。目前有徐工、三一、柳工等7家国内企业在生产矿车。北方股份经过32年的耕耘，拥有国家唯一的矿车工程机械技术研发中心，同时也是行业标准的起草单位、协会分会的会长单位。北方股份的市场份额不低于小松，虽然在国外只有6%，但国内有80%的市场份额，今年受疫情影响非常大，订单只能执行50%，口岸关闭无法进行装车和培训以及验证。即便如此，预估今年比去年还是有10%的增长。北方股份是小而专、小而优、小而美的企业，走专业化发展道路。

内蒙古北方重型汽车股份有限公司总经理邬青峰

    何永荣：方圆集团是行业里有特色的企业，诞生于1970年，今年是50华诞，从一开始几个人组成的小厂，到现在已经发展成有一定规模的生产企业，产品主要有混凝土机械、建筑起重机械，还有装载机械、环卫机械，品类较多。公司的特点主要是：第一，在混凝土搅拌设备上在国内首创箱式搅拌，得到了同行的认可，方圆的产品遍布高铁线路的施工以及中国核岛浇筑，塔吊的客户最北端从俄罗斯的雅库茨克，到最南端南沙岛礁，在这么多年的发展过程当中，方圆的特种工程设备取得了一些成绩；第二，在企业发展中方圆多年来一直秉持不贷款、不上市、不搞房地产的原则，靠自己的既有资金去发展；第三，坚持做受人尊重的企业，在竞争上没有敌人，对行业的每个企业都是持开放的态度。另外，方圆产业门类比较多，有葡萄酒、花生油、面粉、蔬菜等。欢迎各位有时间到方圆品尝食品。谢谢大家！

方圆集团有限公司副董事长何永荣

    吴仁山：申锡一直在做高空机械，从2008年起，产品就出口到美国的拉斯维加斯，与美方企业发生知识产权纠纷官司，公司花费18万美金，诉讼从美国打到欧洲、德国，最后到西班牙，前后持续了9年，花费近3千万人民币，最后取得胜利。现在高空机械领域的核心专利就是中国的。今天所讲的机遇和挑战，是两个并重的问题，申锡发展到今天为止，从单一的品种发展到多品种，在今年疫情的情况下增长了30%，说明了我们的机遇来自于挑战，申锡和美国的知识产权诉讼案件波及范围之广，也给企业带来了发展机遇。企业发展到一定阶段了，我们一直在思考未来的发展方向在哪里，结合发展实际，我认为是擦窗机，要研究用动力设备来替代，既安全又便捷。谢谢！

申锡机械集团有限公司董事长吴仁山

    王书传：大家好，我是信和新材料股份有限公司的王书传，信和产品是机械装备用的工业涂料，至今有25年的历史，15年前首创涂料涂装一体化整体解决方案，到目前为止，我们在全国各大主机厂有20多个项目组，有600多个施工服务工作人员去给主机厂做整体的涂料涂装服务。产品涵盖一般的工业涂料、高性能的防腐涂料，还包括水性涂料、无溶剂粉末。“十三五”期间我们取得的成绩也是斐然的，在中车的水性漆改造当中，我们取得了合格供应商的认证，在跨海大桥的主体结构里，信和也是第一家内资独资企业介入这个项目的，还有核电涂料领域，我们的市场份额在国内排名第一，希望在接下来的市场发展中，在环保方面可以给各位提供很好的解决方案，也希望在“十四五”期间有机会给各位提供优质的服务。谢谢大家！

信和新材料股份有限公司总经理王书传

    夏剑杰：从2015年-2020年,大族激光实现了从60亿到120亿的跨越，焊接头、切割头等方面打破了国外垄断，数字化系统实现了自主研发，两次进入大国重器项目，小太阳项目推进了核能的广泛使用，模仿太阳发热的原理，是非常高效非常环保的新能源。2017年苹果采购额首次突破100亿，其中大量采用了大族激光的设备，三星、华为产品也有大族激光设备所贡献的力量。大族激光作为一个做设备的企业，去年是中国软件前25强，说明我们为国家发展做出了很多努力，去年在焊接领域获得了国家技术二等奖，解决了航天、军工中后端的焊接难题，激光复合焊的速度和效率是传统效率的2倍以上，而且焊接牢度比以前更好，并且不需要再打磨和抛光，这也是我们为工程机械所做出的贡献。

大族激光智能装备集团焊接事业部总经理夏剑杰

    龙居才：山河智能成立于1999年，是由何清华老师带领他的同事和学生凭借何老师的发明专利创立的，21年来我们获得了巨大成就，首先是从2016年下半年到今年年均复合增长率在40%以上，产值增长了6倍，目前员工接近6千人，总资产180亿；获得的荣誉主要来源于创新，这与何老师的背景和他注重的工作重点密不可分，比如国家的创新研发基地、一些新技术新产品的示范，工业互联网、智能制造、国家创新政策的市场激励等等。第二就是新工厂的建成，在长沙经济开发区的山河智能城的落地成为山河智能的发展奠定了很好的基础，总书记也到山河智能进行指导，下个月挖掘机的年会在长沙召开，我们作为协办单位，欢迎各位到长沙做客，到山河智能指导工作。总书记到山河智能视察就是对我们发展的最大肯定。挖掘机是工程机械行业体量相对比较大的门类，董事长提出山河挖掘机战略，争取保持第八的目标，经过前期的基础管理、研发创新、生产制造等各方面的努力打下了一定的基础，但我们的路还很长，面临的问题还有很多。山河智能一定会继续努力。

山河智能装备股份有限公司副总裁龙居才

    孙文军：东海橡胶是一个老企业，2001年改制，主要给挖掘机提供液压胶管，当前开发出了高分子复合材料产品，将为工程机械主机工厂配套；在常州有三个生产基地，柳州工厂正在建设，准备给柳工进行就近配套。我们的产品非常小，销售额有很大的提升空间，为主机厂提供优质配套件产品是我们努力的方向。宝马展我们的展位在W1110，希望大家多来指导。

常州东海橡胶有限公司总经理孙文军

    滑兵：铭德一直研发工程机械前端装置，产品从开始的十几种到现在接近70多种，围绕园林、市政、抓取、矿山开采等方面做产品开发，和德国、芬兰的老牌技术公司进行合作，目前出口到美国、日本等发达国家。铭德是高新技术企业，也是专精特新的一家企业，有技术研发中心，目前有7个发明专利，获得了工程机械协会的4个创新白金奖，目前产品应用于多领域多行业的发展，现在在主机厂家，包括也和国外大的主机厂家的OEM配套合作。欢迎各位到山东铭德指导作客。

山东德铭机械有限公司总经理滑兵

    李宏宝：2020年10月29日十九届五中全会审议通过了《国民经济和社会发展的第十五个五年规划和2035年愿景目标的建议》，提出加快构建以国内大循环为主体、国内国际双循环相互促进的新发展格局；创新能力显著提升，产业基础高级化、产业链现代化水平明显提高，这些发展规划都有极强的战略性、方向性、指导性。请大家讲一讲“十四五”规划及对挖掘机行业发展的判断。

    龙居才：习总书记到湖南考察山河智能，不仅仅是对山河智能的考察，而是对整个湖南制造业的肯定和鼓励，同时也是一个大的鞭策。总书记到湖南考察装备制造业的时候，实际上提出了要在湖南建设三个高地：先进制造的高地、研发创新的高地和内陆开放的高地，这是湖南战略发展的指导，也是湖南省政府对于湖南装备制造业的规划方向。机遇和挑战并存，机遇本身就是挑战，挑战就是面临机遇的时候，我们企业是否真正做好了准备；是否能够抓住机遇，就是对企业最大的挑战。具体来讲，第一点是创新。第二点就是要高度重视研发。我认为明年挖掘机行业发展的整体趋势应该是上升，应该保持10%-20%的增长。

    吴仁山：目前来讲行业还有上升的趋势，未来要调整结构，我认为以前是规模化的发展，企业重视规模扩张而忽略市场的个性化需求。目前我们要避免同质化竞争，100吨以上的吊篮产品，施工速度很快。高空机械行业要跟上时代的发展，要抓住新的机遇。

    邬青峰：矿业去年开采270亿吨，全球矿车销量都在萎缩，去年下滑15%，今年下滑20%。市场还有多大的发展空间，要依赖于技术的牵引，5G、北斗，赋能我们开发无人驾驶，如果无人驾驶能够很快的商业落地，那这个行业就会蓬勃发展。北方股份已经实现了小批量的先行先试，有了5G的支撑也许会为我们带来后发优势，产品前景可期，关键是技术创新能不能真正突破和落地，我预计最少需要5年的时间。

    李宏宝：请大家谈一谈未来如何实现从价格竞争到价值竞争，实现产业链高质量发展。

    何永荣：工程机械行业是充满期望的朝阳产业，由于价格和收益的问题，让很多人感觉从事这个行业很累。价格问题，是中小企业在市场上遇到的非常严重的问题，跟大企业竞争不占优势，竞争力低下就会出局，金融服务对于全行业的普惠程度不高。期待未来可以改变，可以不会为价格问题所累。

    吴仁山：这个行业是可以传承的产业，要做到长期发展，必须要发展自动化控制，把安全的技术融入到产品研发，据统计，“十三五”期间的安全事故和“十二五”期间比较，事故率下降14.5%。但是安全问题始终没有达到我们既定的目标，必须要加强科技创新，同时要应用新型的管理手段。

    王书传：我认为价格是价值的外在体现，通过投入让成本下降，从而带来价格的下降。但是应该更看重怎样为市场提供更高的价值，提供更好更安全的产品，更环保的产品，更高质量的产品，倡导为客户创造价值。通过实践和服务去为客户创造价值，为客户节省出成本，才是良性竞争。

    夏剑杰：大族激光在工程机械领域包括管材的切割、工程机械的焊接，新能源车体，电池封装、灌液设备，电机等，现在可以用激光直接焊到5公分的厚度，加工精度各方面都在提升，集成电路和半导体也有不俗的表现。数字化、无人驾驶、人机一体控制系统才是这个行业未来竞争力的体现。价格竞争与价值竞争的问题，主要是产品的问题，把产品的可靠性、技术的前沿性和核心竞争力打造好；同时注重细分领域做精做细，真正做到提升管理水平，做优做实服务。

    龙居才：我认为价格战不可避免，现在打价格战的两个核心原因，第一个是供大于求，企业的生产组织能力又非常强。供大于求是打价格战的核心原因。第二个是产品的同质化严重。山河智能的利润主要依赖于在装备制造领域细分的行业，比如凿岩装备，量虽然小，但无论是品牌还是质量各方面都能保持一定的价格话语权。要想把体量做大，关键是价格竞争向价值竞争转变，这也是所有企业应该认真思考的问题。竞争永远会存在，永远不可避免。

    孙文军：我认为在产能过剩、同质化严重的情况下，价格竞争是不可避免的，每个企业都要占据市场地位，是没有办法避免的。同时，价格竞争也不是一无是处，它有好的方面，它会倒逼企业进行成本控制和内容管理的提升。但是随着全要素成本不断上升，无底线的恶性竞争会损害我们的产业。

    滑兵：从价格的角度来看，铭德也做了几个方面。第一个是轻量化，降低成本，提高效率；第二个是关注新产品的开发，多功能、多用途满足客户个性化需求；再就是在提高利用上下功夫。如果我们能解决国产化的配套，提高使用效能，降低采购成本，让高质量的产品维持合理的价格。只有上下游一起合作，把中国制造变成中国智造，才能更好的服务于中国的快速发展。

    邬青峰：价格战是商业中最好用、最管用、最直接的办法，不可避免。像招投标项目，价格分占40分-50分，技术分占10分-30分，价格因素格外受到买方的重视。要走出这个格局，北方股份解决办法第一个就是产品的差异化，提供全生命周期解决方案，比如说维修服务承包、工程总承包等等方案。第二点是产品的更新换代升级，比如说矿山机械设备的无人驾驶。第三点，还需要产业分工，不能一哄而上，而是要产业协同，比如说矿车螺栓、轴承是进口的，要引导客户从安全全生命周期来考虑产品的性价比，同时提供相应增值服务，比如延长保修期，让客户有满足感，最后形成共享、共生、共赢的生态。特定阶段的价格控制市场是避免不了的，但长期来讲，如果销售以价格作为标杆的话，那是一个企业的悲哀。反过来讲考虑到企业的研发投入、成本上涨，合理的涨价是需要的，因为有估价上涨指数，最终还要靠品牌、增值服务和技术创新，还有共享、共生、共赢来解决问题。

    龙居才：刚才谈了延长服务期，这对挖掘机行业来讲也是一个特殊的现象，延长服务期也是价格战另外的表现形式，我认为也需要付出成本，除非你有非常强的能力，不需要额外的成本。

    李宏宝：刚才八位谈论了3个问题，每个嘉宾都发表了自己的真知灼见和经验思路。“十三五”期间行业确实取得了非常大的成就，全行业也付出了心血和努力，2021年是“十四五”的开局之年，望各位行业同仁继续撸起袖子加油干，在国民经济和“十四五”规划的指导下，把握行业发展方向，科学部署，整体推进工程机械行业企业的发展，为国家经济建设和发展作出应有的贡献。

    非常感谢各位嘉宾百忙之中参加本次的对话，感谢各位嘉宾出席2020年中国工程机械行业高质量发展论坛。谢谢大家！