临近年底，中联重科渭南工业园迎来了一片繁忙的发货景象。

12月16日-18日，第十批20多台挖掘机产品陆续发往中联重科土方机械的东南亚地区代理商。

 ▲12月16日22点中联重科渭南工业园发运东南亚的挖掘机产品

 01抓机遇迎挑战

 随着国家“一带一路”的不断推进，中国与东南亚沿线国家贸易合作取得丰硕成果，贸易领域逐步拓宽，新增长点不断涌现，这也为公司开拓海外市场创造了千载难逢的机会。

 但2020年年初突如其来的全球新冠肺炎疫情，使和我国紧密相连的东南亚多国纷纷紧急关闭国门。面对不确定的疫情和市场行情，刚刚签约的中联重科土方机械东南亚代理商也在犹豫是否继续进行采购发货和市场推广。

 [东南亚区域在“一带一路”中占有举足轻重的地位，也是中联重科海外业务的重点区域]

 在中联重科领导的指导和部署下，中联土方海外东南亚区域团队积极行动起来。

在4月初，在防疫物资极其稀缺的情况下，中联重科及时地给东南亚代理商发运了一批防疫物资，让刚刚加入中联重科代理商体系的当地代理商深刻感受到了中联大家庭的温暖，极大地坚定了代理商的信心和决心。

 ▲中联土方海外营销公司捐赠给东南亚地区的防疫物资

今年二季度海外疫情蔓延，土方海外营销公司积极协调生产、物流、报关等部门，逐一解决因为疫情导致的口岸物流紧张、排队长、报关延迟、因防疫政策导致的过境费用激增等各种棘手的难题。

在中联重科领导周密协调下，克服疫情带来的种种不利因素，终于将第一批多台21吨级挖掘机顺利发往东南亚当地代理商，并将发运各项工作形成固定流程以保障海外代理商的及时供货。

 ▲等待装车发运的市场明星机型21吨级挖掘机

 02以品质赢信赖

 东南亚市场仍有部分重点国家，是我司土方机械的空白市场，客户对中联重科的品牌和产品并不陌生，但是对中联的土方机械产品却不甚了解。

 [为了扩大中联重科挖掘机产品在当地的知名度，打消客户顾虑，土方海外跟当地代理商协商、策划和组织了产品推介会]

 经过推介会的展示和实地试机体验，中联重科挖掘机的稳定性和可靠性深深地打动了当地客户。推介会取得了丰硕的成果，一举签约订单数十台，21吨级挖掘机供不应求。

 随后举办的针对特定客户的产品路演也取得了骄人成绩。仅半年时间内，该市场累计销售上百台中联重科挖掘机，在当地市场刮起了中联重科绿色挖机旋风。

中联重科土方机械产品在东南亚市场短时间内的快速大幅提升，极光绿系列挖掘机受到海外客户的关注和青睐，再次证明了中联重科优质的产品和服务是征服市场的利器。

面对大疫当前、危中有机的复杂形势，在国家以国内大循环为主体、国内国际双循环相互促进的背景下，中联重科秉承“至诚无息，博厚悠远”的核心价值观，紧随国家“一带一路”政策指引，也将一如既往地倾力打造与海外客户的长期伙伴关系，依靠优异的产品性能和质量，必将继续在海外市场大放异彩！