正确的选择和行动，能够决定终局。

上一个10年、20年，中国工程机械产业实现了快速增长，在规模上成功跻身全球，成为世界工程机械产业第一阵营的角逐者。

下一个10年、20年，中国工程机械产业面临的经济、产业挑战，远胜于过往任何一个阶段。今后，中国工程机械产业“从大到强”比“从小到大”的道路，险阻更大，障碍更多。

“时代是出卷人，我们是答卷人”。

未来，中国工程机械产业到底该怎么发展？

方向是什么？路径如何？

面对外部变化和挑战，中国企业要做对哪些选择和事情？

工程机械观察本期邀请王民、詹纯新、梁稳根、曾光安几位领军企业董事长，一道寻找答案。

新格局，大赛道

CCM：疫情在全球经济、产业引发了一系列连锁反应。这会如何继续影响中国以及全球工程机械产业发展？

王民：全球经济和工程机械产业，都深受疫情影响。但是中国工程机械产业，却在这场大波动中，尽显英雄本色，在全球一枝独秀。

2021年，是中国工程机械产业发展历史上，又一个重要的战略机遇期。未来几年，中国工程机械市场都是全球的增长高地；与此同时，中国企业海外拓展之路，也会再开新局。

但是，我们还要意识到，在复杂的全球环境下，外部的不确定性会更高，中国工程机械制造商必须具备更强的战略定力—市场好的时候不浮躁，市场波动的时候不动摇。耐得住寂寞，才能登得上顶峰。

我始终认为，未来很长时间，全世界都需要工程机械，工程机械一直都会是朝阳产业。

在中国“国内国际双循环”发展新格局下，在国家新基建、新型城镇化建设、重大工程“两新一建”推动下，徐工正在按照既定的全球产业“珠峰登顶三步走”的战略路径，坚定前行。

CCM：未来10年，中国工程机械产业会涌现出哪些大变革？中国工程机械领域，产业环境、发展模式会发生哪些改变？

王民：新时代、新格局下，中国工程机械产业发展也在释放新动能。应对未来，企业绝不能追求没有质量的规模，没有效益的速度。

未来，中国工程机械制造商有两条重要赛道：一个是“打造产业链竞争力”，另一个是“国内国际双线并进”。

这两条赛道，决定了中国工程机械制造商如何“从大到强”。

面对超大的国内市场，中国制造商必须有“大根据地”意识，要牢牢抓住机遇，以此为基础，淬炼创新能力，在家门口磨炼高端产品竞争力，为拓展国际市场积蓄实力。

面对国际市场，中国企业也要有定力。尤其是欧美市场，是全球产业的顶级赛道；在这条赛道上，“越稳才能越快”，“积淀越深厚才能越顺利”；中国企业需要用智慧和勇气，大踏步地走向全球。

挺起中国装备制造的“脊梁”，我们还要攻克核心零部件技术，这是支撑中国工程机械高端破局的“硬骨头”。为此，徐工把创新的支点，架到了全球，在德国、美国、巴西等地建立了海外研发中心，借此我们也在高端液压多路阀、新型电控箱、驱动桥，减速机等关键技术上实现了历史性突破。

CCM：中国工程机械产业用20年走过了发达国家几十年才走完的道路。在和全球巨头距离越拉越近的背景下，中国工程机械领先制造商，下一步要怎么走？

王民：过去几年，中国工程机械制造商已经走过了产业高峰的半山腰；如今，我们已打入世界前四、进入“半决赛”，下步就要“珠峰登顶”。虽然快到山顶了，但是我们更要保持一份清醒：最后一段路，不仅是一场冲刺，更是一场必须时时铆足劲头的“马拉松”；在这个过程中，我们需要比以往更大的耐性、耐力，需要更艰苦的付出。预计到2035年，就是华山论剑、和世界最高手一决高下的时刻，我喜欢这种对决。

面对登顶这场“艰难之旅”，世界舞台“新徐工”，要勇立潮头，坚持创新驱动不动摇；要逆势前行，坚持国际化主战略；要广聚天下英才，打造一流人才队伍。

强者恒强，未来中国工程机械行业企业家最应该思考的一个问题，就是如何更漂亮地打到国外去，怎么更稳健更深入地走向海外，成为真正全球有口皆碑的大品牌。

竞速创新，赢在变局

CCM：您如何看待过去10年中国工程机械产业的发展？

詹纯新：过去10年，中国工程机械产业既经历了高歌猛进，也经历了低谷调整，当前正处于全新的高质量发展阶段。从发展特点看，工程机械是一个市场主体作用充分发挥、市场竞争活力充分迸发的优势产业；从发展阶段看，工程机械仍处于创新、转型、升级的关键时期；从发展前景看，工程机械必将是一个空间广阔、可持续发展的先进制造产业。

经过上一轮行业低谷的磨砺洗礼和新一轮科技革命的持续赋能，工程机械正加速朝着智能化、数字化、绿色化的方向发展，加速由传统制造向智能制造升级，由投资拉动发展向创新驱动发展转变，由单个企业突围向产业集群突破迈进，展现出前所未有的年轻态和生命力。

CCM：未来10年，中国工程机械产业会涌现出哪些大变革？中国工程机械领域，产业环境、发展模式会发生哪些改变？

詹纯新：当前，党和国家提出双循环新格局，为工程机械产业的发展赋予了全新的时代内涵。工程机械产业要用互联网思维打造先进制造的未来企业，在技术研发创新、制造能力创新和商业模式创新，全力推动产业模式和企业形态的深刻变革。

一是技术研发的创新。技术是根、产品是本。要加速攻克一批机、电、液关键技术和智能化前沿技术，推动产品全生命周期的迭代升级，持续推动行业的智能化、无人化、新能源化发展。

二是制造能力的创新。要加速由传统装备制造向智能制造的转型升级，融合“看得见的智慧”与“看不见的智慧”，建构全感知、全联接、全场景、全智能的数字制造世界。中联重科正以中联智慧产业城为核心，同步打造18个以上全球领先的灯塔工厂和300条以上智能生产线，打造世界级的智能制造产业高地。

三是商业模式的创新。加速用互联网思维改造市场，用人工智能的端对端管理提升市场，用数字化重塑管理模式、业务模式和商业模式。数字化不但要全面融入企业业务的全链条、贯穿企业管理的全流程、激活企业发展的全要素，而且要赋能延伸到产业链上下游，逐步建构一个万物互联的生态系统。

CCM：全球拓展中，中国工程机械制造商面临着两个截然不同的市场——发达市场关注的是品牌加创新，后者关注的是规模与效率。中国企业出海，应该如何选择目标？在不同的目标市场，又该如何行动？

詹纯新：构建新发展格局是党和国家根据中国发展阶段、环境、条件变化提出的重塑国际合作和竞争新优势的战略抉择。在这一战略的指导下，中国工程机械企业将以新思路、新举措持续“走出去”，在更高水平的对外开放中实现更好发展。

无论面对何种海外目标市场，我们都应该坚持一种最朴素的价值观，即“技术是根、产品是本”，做好产品才能赢得市场认可；另一方面，要用地球村的思维做好海外运营布局，越本土化、越国际化。

新征途，新胜利

CCM：近年来，中国以及全球工程机械产业发生重大变化调整。作为中国企业，在变动中，我们目前面临的新机遇是什么？

梁稳根：当今世界，智能制造是一道重要考题。它已经成为大国与大国之间、地区与地区之间、企业与企业之间竞争的主要赛道。对于工程机械产业而言，智能制造也是重构产业格局的力量之一。

在这场产业革命里，中国企业成为最积极、最有力的参与者，更在和世界领先企业一道，成为其中的弄潮者。

未来10年，是工程机械制造商“决胜智能制造”，“决胜全球产业”的关键窗口期—在这个重要阶段，三一和所有企业都是，“要么翻船，要么翻身”，无一例外。

对三一来说，最大的挑战和机遇,都是数字化转型，也就是要坚定不移地推进智能制造。今后，三一未来最重要的战略是完成数字化转型，成为全球智能制造的先驱。

CCM：“智能化”已经被所有企业列入“行动清单”。对于三一集团而言，如何让“智能化”更好地落地？三一有哪些具体举措？

梁稳根：目前，三一的智能制造探索已经找到了清晰的路径，并且取得了初步成果。比如三一目前正在北京、上海、长沙、重庆等地，同步推进20多个灯塔工厂或智能产线项目，总投资超过100亿元。三一在长沙的18号灯塔工厂、在北京昌平的智能制造灯塔工厂等都已经建成投产，产能、人均产值均大幅提升，达到世界先进水平。我们的17个产业园区、60多个车间、5600余只水电油气表、8300余台工厂生产设备、53万台客户设备，以及十几万种物料，都已经通过物联网接入了数据中台，并且取得了初步的数据应用成果。三一还在打造开放的工业互联网平台，目前已接入21个行业的生产设备，利用三一的智能制造经验和资源，正在帮助600余家中小企业进行数字化转型。

在智能制造方面，三一有一个5年目标，叫“3个3”—也就是实现3000亿销售，拥有3000名生产工人和30000名工程技术人员。我们希望通过三一的智能制造转型示范，通过发展工业互联网对中小企业的帮扶，推动制造业高质量发展，推动中国从制造大国迈向制造强国。

CCM：未来，无论全球还是中国工程机械产业，波动和调整可能会比以往更频繁。中国企业应该应对这些？

梁稳根：过去二三十年，三一已经禁受住了数轮波动的考验。其中，最大的、堪称“穿越熔炉”的，还是2012-2016年产业持续5年的深度调整。那个时期，工程机械的国内市场需求断崖式下跌了75%，只剩下四分之一，所有工程机械企业都经历了一场刻骨铭心的磨炼。

周期和波动，都是在正常不过的。但繁荣时扩张，萧条时缩小，再扩张，再缩小，这不是健康的模式。

“五年深度调整”，我们最大的收获，就是深刻认识了“周期”和“风险”，并且找到了穿越“周期”的独门武器—数字化和国际化。三一将通过数字化带来的高效率、能力提升、进而改变商业模式来应对周期和风险；通过面向全球75亿人设计产品和经营公司，继续坚定不移地推进国际化来应对周期和风险，实现健康可持续发展。

未来三一要取得更大的成功，还要把握住两点—其一是中国超大规模“内需”市场，其二就是第四次工业革命。

中国有14亿人口，但目前中国的城镇化率才60%，城镇化至少还会持续20年以上，还会释放出巨大的市场需求。除此之外，包括交通建设、能源等在内的基础设施建设，也会孕育出真正具备世界级竞争力的中国工程机械制造商。另一方面，第四次工业革命带来的成熟前沿技术，为我们打开了新的战略发展空间。海量的高素质人才，叠加中国强大的制造业基础、完整的产业链，必定会带来技术的井喷。

新竞争，新爆发

CCM：中国工程机械产业过去几年来都处于新一轮景气周期。未来，产业会发生哪些大的调整和变化？

曾光安：未来十年内，中国工程机械产业会出现更多的波动；不仅是市场销量起伏，市场需求也会进一步细分。综合因素作用下，大型的寡头企业会出现，格局也会在最终稳定。决定企业产业地位和影响力的关键因素之一，就是技术、供应链以及包括营销、后市场在内的综合竞争力。

CCM：面对“十四五”以及更长的未来，中国工程机械领军制造商需要在哪些方面持续发力？

曾光安：成为全球工程机械领军企业，是一盘需要长期把握的棋局。对于柳工而言，我们认为，“全面国际化、全面解决方案、全面智能化”战略是中国企业走向世界，走在全球产业前沿的必然选择。

此外，面对国内国际两个市场，柳工还将在新的历史阶段，做出更多元的业务布局。重点发展矿山机械、农业机械、后市场等战略性新兴产业，加快在智能化、新能源、大数据和工业互联网等新技术的应用研发。

CCM：2020年，柳工混合所有制改革项目迈出坚实一步。下一步，柳工如何提速，如何再进？

曾光安：改制让柳工将主业资产和管理模式有序整合，国企高管市场化和职业化率先实施，构建形成了“中央和地方国企优势+市场化机制+战略伙伴协同”的国企改革发展新模式，为建设世界柳工伟业赋予了新的市场活力和发展动力。

对于柳工来说，这是一个新的起点。未来，我们要以开放的胸怀拥抱混合所有制改革带来的新模式、新机制、新优势和新挑战。

具体而言，我们要在商业模式和营销上，实现高质量的增长；在全球拓展上，深度整合资源和业务；在产品、技术和质量上，坚守传承，最大化地兑现用户价值。