近期海外多家工程机械龙头企业发表了业绩报告，普遍形势较好，从中也反映出海外市场的蓬勃发展。

卡特彼勒

近日，卡特彼勒公布最新财报，2023年第二季度卡特彼勒实现营收173亿美元，较2022年第二季度的142亿美元同比增长22%；实现净利润约29.22亿美元，比2022年第二季度的16.73亿美元增加了12.49亿美元，增长74.66%。

第二季度，卡特彼勒北美地区工程机械营收增速赶超拉美占据第一，较2022年同期增长32%，实现营收39.68亿美元；拉美地区营收5.66亿美元，同比下降11%；亚太地区工程机械营收较2022年同期增速持平。

小松

小松近日也发布了最新业绩报告，2023年4-6月合并净销售额为8996亿日元，比2022年同期增长17.8%，涨幅与去年同期持平。4-6月，小松净利润为1054亿日元，比2022年增长31%。

小松在北美地区销售额同比增长26.3%，欧洲地区销售额同比增长21.6%，中国市场销售额同比下降19.7%。除中国以外的亚洲地区销售额同比增长20.3%。大洋洲地区销售额增幅最大，同比增长32.9%。

沃尔沃

2023年第二季度沃尔沃建筑设备盈利显著，实现净销售额289.99亿瑞典克朗，较2022年同期258.14亿瑞典克朗同比增长12%，其中设备销售额同比增长7%，服务销售额同比增长4%。

第二季度，除南美和亚洲市场外，沃尔沃建筑设备在全球市场的设备销售与服务收入均有所提升。其中北美增速较快增长率为9%，欧洲稳步发展增长率为4%。

中国工程机械海外市场发展空间怎样

2023年开局以来，因俄乌战争、土耳其地震等亟需工程建设，以及北美、欧洲、中东等地持续加大基础建设和矿山开采等投资，海外市场需求旺盛，就此打开了中国工程机械产品的海外市场空间。

据海关数据整理，2023年上半年我国工程机械进出口贸易额为263.11亿美元，同比增长23.2%。其中进口金额13.19亿美元，同比下降12.1%；出口金额249.92亿美元，同比增长25.8%。2023年上半年海外市场成绩不错。下一步中国工程机械在海外不同区域仍存在不同的发展机遇。

北美工程机械市场

北美大部分时间为全球第一大区域市场且保持高增。2022年，北美工程机械市场规模3225.3亿元，同比增长31%，占全球销售金额比重的37%。

说到北美市场，自然就会聊到美国市场。2020年、2021年、2022年三年来中国面向美国市场的出口额一直位居第一。2022年出口美国金额为462671万美元，同比增长29.78%。

从长期来看，美国经济具备一定特殊性，且具备典型的移民国家属性，导致其多年来人口呈现净增长表现，这很大程度上为其房地产行业注入较强发展动力，因而其新建住房的销售和开工呈现持续扩张态势，虽然疫情期间出现疲软，但现在也在慢慢恢复，接下来美国市场房地产周期或将迎来上行，有望带动工程机械需求高增。另一方面，美国基建法案的发布对基建投资的正向刺激作用显著，2022第三季度以来美国公共建造支出的增速始终保持在两位数以上，基建投资的高增有效弥补了房地产的疲软。此外，美国市场未来油气资本开支有望上行，或将带动矿用设备的需求高增。

目前卡特彼勒与约翰迪尔在北美市场占据绝对主导地位。2022年，北美工程机械市场中，卡特彼勒收入1136亿元，市场占有率约为35%，占据绝对的主导位置，排名第二的厂商同样来自美国本土，约翰迪尔2022年在北美收入561亿元，占比17%，其余厂商包括日本的小松、日立建机，以及来自欧洲的沃尔沃。

北美市场对于我们来说切入难度较大，目前国内厂商在北美市场拓展方才起步，市场占有率不高。不过我们可以依靠成本优势以及本土化生产来规避关税，从而提高产品性价比来打开市场。未来市场占有率有望进一步增长。

欧洲工程机械市场

2022年欧洲工程机械销售金额达十年最高，达到1237.2亿元，同比+14.9%。

欧洲工程机械主要需求来自西欧的建筑业与东欧的资源业，其中俄罗斯的工程机械市场更是十分繁荣。俄罗斯作为石油大国，石油产量在全球的占比约为11%，油气开采领域对工程机械需求较为旺盛。值得一提的是，2023年1-6月，俄罗斯反超美国成为中国工程机械单一国别最大出口市场。出口金额达30亿美元，同比增长近200%。

2022年，欧洲工程机械市场，卡特彼勒实现收入320亿元，市占率21.52%，市场份额较高，而二到七名之间的收入规模并未拉开断层级别的差距，市场格局相对较为均衡，与美洲市场上美国企业占据主导的局势不同，欧洲市场相对较为分散，目前中国工程机械产品已成功切入欧美市场，2022年我国工程机械出口欧洲达94.32亿美元，占出口总额的23.39%，同比增长35.3%，未来将持续保持市场份额的快速提升。

新兴工程机械市场

新兴市场指除中国、日本、北美、欧洲以外地区。近年来，新兴国家工程机械总销量总体呈现扩张态势，2022年销售额更是达到了2634.4亿元，同比+22.7%。

新兴市场工程机械需求主要来自一带一路沿线国家房地产基建项目和东南亚及南亚、拉美区域的建筑业和矿产资源，以及中东地区的油气资源。随着印度、印度尼西亚等东南亚及中亚国家的城市化率提高，其对于工程机械的需求也与日俱增。

在新兴市场上，卡特彼勒的领先优势被明显削弱，被后来者不断追赶。而我国随着一带一路贸易合作关系的日趋紧密，对外投资额及承包工程额不断增长；在东南亚区域，国内工程机械厂商相比欧美厂商具备明显的区位优势以及关税优势。伴随着搭车出海，海外建厂，自主出海。国内工程机械企业在新兴市场领域拓展前景可观。

在当今全球竞争格局中，中国工程机械正面临前所未有的新挑战。随着全球化战略的不断深入，中外企业为了占领海外市场，不断的升级产品升级、改进质量和提升服务。由于我们是一个追赶者的身份，国内工程机械龙头出口比例还是远远低于海外龙头。2022年，在国内行业龙头公司中，三一重工国外收入占比最高，其中约45%的收入来自国外市场。徐工机械、中联重科和恒立液压海外市场收入占比相对较低，分别为30%、24%和21%。

但经过多年的不懈努力，中国企业已经逐步在海外树立起良好的形象，国产品牌有望在海外创造出一片新天地！（来源：工程机械品牌网）