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在50个国家翻番!三一海外业绩再提速!

2021/07/29 09:05

近日,德国《世界报》发布报道称,2020年中国机械设备外贸总额约为1650亿欧元,占全球市场总额15.8%,首次超过德国,成为全球机械出口冠军。消息一出,让全体国人倍感振奋。

图丨正在上海南港装船的三一产品(人民日报摄)

作为中国工程机械龙头企业,近年来,三一集团深度聚焦国际化核心战略,围绕海外重点市场突破,在这场“百年未有之大变局”中实现跨越式发展。

在50个国家实现翻番增长

在三一物流可视化大屏上,一根根闪亮的线条,将中国与世界各地串联起来。“一根线就代表着一份在途订单,线越密集,说明贸易量越大。”三一物流公司国际业务部部监黄栋介绍道,整个6月份,他们已经交付了3000多台设备,“忙得不可开交。”

繁忙的订单交付背后,是“相当好看”的海外事业。

2021年上半年,得益于全球经济复苏,以及品牌认知度,产品、服务竞争力不断提升等因素,三一集团国际销售收入同比大幅增长80%,主要产品海外市场占有率进一步提升,海外事业再上新的台阶。

从区域看,今年上半年,三一在大部分主要市场销售收入实现增长,其中增幅超过100%的国家地区有50个,既包含法国、俄罗斯等发达国家,也有印度、印尼、越南等传统核心国家,发展质量成色足。

其中,三一印度上半年同比增长109%,产品远销至非洲、中东等地,“印度战略”成果显著。三一美国同比增长72%,是北美地区增速最快的行业主机企业之一。三一欧洲增长超40%,其中挖掘机销售额增长99%,在本地化、产品适应性领域取得了长足进步。

产品海外市占率进一步攀升

图丨OFF-HIGHWAY发布的2020年挖掘机全球销售数据

2020年,受全球疫情影响,海外工程机械市场需求出现萎缩。三一仍坚定地推进国际化战略,深入贯彻既定经营策略,推动国际化取得积极进展。

一方面,三一狠抓产品核心竞争力,大力招募国际化人才,在各个主要事业部成立国际研究院,2020年推出国际化产品51款,同比提升24%,助推海外市场占有率攀升。

从上半年看,三一挖掘机海外销售破万台,销售额突破50亿元,同比增长145%,整体海外市场占有率提升了2.2个百分点。此外,三一履带式起重机、宽体车的海外市场占有率,也分别提升23.7和10.4个百分点。

目前,三一挖掘机械成为全球销量冠军,混凝土机械稳居世界第一,桩工机械、大吨位起重机械、港口机械等出口行业领先。

另一方面,今年以来,三一通过丰富渠道模式,以及扶持国内代理商出海等创新举措,在服务能力建设、代理商体系建设、服务配件体系建设以及数字化工作等均取得较大进展。

截至6月底,三一已在全球100多个国家建立了本地化的经销体系,海外优质代理商超过300家,为行业最多。完善的经销体服务系让三一国际化焕发了新的生机与活力。

扎实的防疫举措,也是三一海外事业突飞猛进的重要原因。“三一欧洲迄今无一例感染,三一印度已为1500名员工及其家人提供疫苗。”据介绍,“海外各基地生产经营的顺畅有序,确保在全球经济复苏时占得先机。”

“希望经过三到五年努力,在海外再造一个三一重工。”今年6月初,三一重工总裁向文波在接受记者专访时表示:“成为在国际上被消费者所公认且接受的品牌才是我们追求的目标。”

向文波表示,未来,三一将进一步加大国际化投入,提升国际化销售占比,并重点聚焦发达国家。

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